Miopía del Marketing: ¿Cómo afecta un negocio?

11 de abril de 2023
Miopía del Marketing: ¿Cómo afecta un negocio?

La miopía del marketing es una técnica que muchas empresas no toman en cuenta a la hora de armar un plan de trabajo con respecto a la venta de sus productos, lo cual puede terminar en nuevos rojos. 

¿Qué es la miopía del marketing?

Es una práctica mal empleada de una empresa o negocio con respecto al marketing donde terminan basando las decisiones generales de las ventas en lo que quieren en vez de lo que prefiere el público consumidor. 

Consecuencia de todo ello, son las malas ventas, así como campañas de marketing fallidas y por último, el fracaso de la empresa.

El término de “miopía del marketing” fue acuñado por Theodore Levitt en 1960 en su artículo del mismo nombre, en el cual se refiere a que muchas empresas fracasan porque se centran en realizar un producto que quieren obligar al cliente a comprar, que un producto que el cliente necesite.

El esfuerzo de realizar el marketing se considera aún como una consecuencia necesaria del producto y no a la inversa, como debería de ser.

Theodore Levitt

Levitt escribió esto, luego de que a mediados de los años 50, las empresas solo se dedicaban a crear productos con las mejores características sin querer tomar en cuenta las opiniones de los consumidores, tomando en cuenta que en esa época no existía un canal para una buena retroalimentación como en la actualidad. 

¿Qué es la miopía del marketing?

Causas de la miopía del marketing

  • Pensar que no se tiene competencia en el rubro, aun siendo el líder del producto en ese momento. Siempre se hay que renovar con nuevas tecnologías y productos, así como campañas de marketing que funcionen. 
  • Los consumidores cambian y evolucionan su manera de ser, por ello si no se toma en cuenta estas transiciones. 
  • Pretender que un producto será exitoso sólo por estar en un sector rentable. }

¿Cómo afecta la miopía del marketing al negocio?

En primer lugar, afecta las estrategías comerciales de la empresa o negocio, nublando su juicio y pensando que están yendo por el camino correcto cuando no es así. 

Muchos creen que porque son líderes del mercado en su rubro, al sacar un producto van a tener el éxito garantizado y que no se necesita alguna campaña de marketing para vender. 

Cómo afecta la miopía del marketing al negocio

El punto más bajo que la miopía de marketing puede causar es la caída de la empresa hasta la bancarrota, sin irnos muy lejos está el ejemplo de Blockbuster que pensó estar siempre en la cima hasta que llegó la era del streaming y lo destronó. 

¿Cómo evitar la miopía del marketing?

Ten más opiniones 

Si bien los expertos de la industria saben que cuentan con un conocimiento amplio del producto, está mal que consideren que su opinión es la única que existe. Siempre se debe escuchar lo que el cliente quiere decir, y a su vez que la empresa se ajuste a ese juicio. Los tiempos cambian al igual que los consumidores. 

Aprende los clientes

Una de las razones principales de la miopía del marketing es cuando la empresa se concentra tanto en ella misma que no oye lo que el cliente opina, tanto que no piensan que es lo que el consumidor busca en los productos sino en lo que les facilita más vender. 

Debido a ello, es que muchas empresas llegan al fracaso al no poder vender todo su stock que los clientes no desean adquirir, es importante que los clientes den sus propios juicios sobre lo que necesitan. 

Moderniza tu empresa (o muere en el intento)

Muchas empresas o negocios creen que modernizarse no es factible para su rubro, pues la mayoría piensa que los jóvenes y adolescentes como producto objetivo no brindan ganancias y prefieren centrarse en los adultos mayores. 

Actualmente, las tendencias son lo que está de moda y a partir de ello, crear campañas publicitarias para llamar su atención, en especial si recomiendas los beneficios del producto en vez de solo venderlo como un anuncio más.

¿Cómo evitar la miopía del marketing?

No seas impulsivo en las decisiones 

El cliente debe ser el centro del negocio o empresa, de esa manera se podrá escuchar sus sugerencias y cambios para el marketing. No es bueno que sin antes oír la otra cara de la moneda, se tome una decisión importante. 

Puedes evitar un riesgo de fracaso mayor si no escuchas.

¿En dónde conocer más sobre marketing? 

En SinFloro, contamos con diversos especialistas capacitados en su rubro para realizar campañas publicitarias que harán que tu marca se eleve mucho más. 

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